El sueño de muchos emprendedores es llegar a nuevos mercados y más aún si son en el extranjero, pero para ello hay un camino que se debe recorrer con mucha constancia y disciplina, enfocándose en la calidad y perfeccionando los procesos para no tener inconvenientes.
El CEO de de Cursalab, plataforma para gestionar y validar el aprendizaje de tus colaboradores que es parte del portafolio de StartUPC comenta que optar por un mercado nuevo depende mucho del valor que tenga el producto en el lugar de origen y sobre todo si está resolviendo un problema.
Otro punto importante que se tiene que tomar en cuenta es si es atractivo para los clientes y el signo con el que podemos medirlo es la tasa de deserción (churn-rate); es decir, cuántos de nuestros clientes siguen con nosotros. Si tienes un churn-rate muy bajo, puede ser un buen indicador de estar listo para internacionalizar tu negocio.
Al ser un emprendimiento que actualmente cuenta con presencia en México y tomando en consideración su experiencia, Christian Van Oordt nos brinda 5 consejos para internacionalizar un modelo de negocio:
OPORTUNIDAD
Dimensionar las opciones de mercado teniendo en cuenta ¿cuánto espera vender? y ¿cuál es el tiempo en el que espera hacerlo? esto ayudará a definir mejor lo que se quiere lograr.
CONOCIMIENTO DEL MERCADO
Identifica quienes son tus potenciales clientes y define ¿a quiénes les quieres vender? y si el producto que ofreces será atractivo para ellos.
ESTRATEGIA COMERCIAL
Aterriza un poco más las acciones que se llevarán a cabo es ideal definir el conjunto de pasos que se deben seguir para llegar a tus clientes y tener en consideración ¿qué problemas vas a atacar con tu producto?
ADAPTABILIDAD
Es ideal no tener miedo a cambiar rápido toda la estrategia que se realizó, de ser necesario. Tienes que estar atento a los resultados esto te permitirá cambiar hasta encontrar el modelo de ejecución comercial que más te funciona.
DOCUMENTACIÓN
Considerar los costos legales, laborales y tributarios del país de destino. Hacer un análisis del valor que te generará sostener operaciones por varios meses sin recibir ventas.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Nada en solitario funciona. Entrando a un país, a un mercado “desconocido” siempre será positivo encontrar alianzas con aliados que compartan la misma estrategia y visión a fin de apalancarse de la tracción que estos tienen.
Es importante tener en cuenta estas recomendaciones para asegurar una eficiente internacionalización para tu negocio y tener más opciones de crecer.
“Nosotros como Cursalab somo una plataforma que ha llegado a México para ayudar a las empresas a capacitar y desarrollar el talento de sus colaboradores de campo o quienes trabajan en la presencialidad” señala el CEO.
Podrás obtener más información en www.cursalab.io. Así como Cursalab, puedes ser parte de la aceleradora de negocios de StartUPC, un espacio que ayuda a emprendimientos innovadores a iniciar su etapa.
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