¡Emprende Trome! ¿Qué son las franquicias? Aquí te lo contamos. Una franquicia es un contrato entre dos partes independientes: el franquiciador y el franquiciado. Por una parte, el franquiciador (o empresa franquiciadora) cede una licencia al franquiciado para que este utilice una marca empresarial durante un tiempo y lugar determinados. Sigamos con más detalles sobre una franquicia.
En este arreglo, el franquiciado le pagará una suma de dinero al franquiciador por la cesión del derecho de licencia. Esta cantidad de dinero pagada para adquirir los derechos es conocida como: canon de entrada. En el mundo, una de las franquicias más exitosas es la cadena Kentucky Fried Chicken, o KFC, que opera en el mundo a través de diferentes empresas. En el Perú, la empresa Delosi es el representante de la marca KFC, así como de otras 10 marcas, entre las que destacan Dunkin Donuts, Starbucks, Burger King, Pizza Hut y Chili’s.
¿Qué gana Delosi? Como empresa franquiciada, opera marcas globalmente poderosas, de prestigio y reputación, con estrategias de marketing y publicidad millonarias. Seguramente el canon de entrada para operar marcas tan potentes como estas es elevado, pero existen franquicias en el Perú que se pueden adquirir desde 10 mil dólares.
¿Dónde averiguo qué franquicia puedo comprar?
Existen 3 organizaciones en las que es posible obtener información sobre las franquicias más rentables, con mejor manejo, no solo para que adquieras una licencia de uso de la marca, sino un completo manual de uso y gestión de la marca.
1) 100 Franquicias
2) CP Franquicias
3) Nexo Franquicia
Ventajas para el franquiciado
- Minimiza los riesgos que conllevaría comenzar un negocio de cero y desconocido.
- Comienza a trabajar con una empresa consolidada cuya marca posee notoriedad en el mercado.
Actualmente las franquicias son una forma de contrato muy común que fortalece la competencia para pequeñas y medianas empresas respecto a grandes empresas.
Con la franquicia, las empresas están creciendo y expandiéndose sin necesidad de aportar una cuantiosa inversión. Por otra parte, la empresa franquiciadora ha de mantener cierto control permanente sobre la franquicia, una forma saludable de velar porque la marca no se deteriore o se usa mal. Según estudios, se dice que el 80% de emprendimientos fracasan al quinto año, pero esta tasa se reduce al 20% con el manejo de una franquicia. Sigue leyendo más abajo.
Pero, ¿cómo elijo qué franquicia me conviene más? Para tener éxito al apostar por esta opción, los emprendedores deben prestar atención a una 5 factores clave:
1. Escoger un sector
La recomendación es buscar sectores consolidados en los que haya buenas perspectivas de desarrollo, pero no dejarse llevar por las modas. Gastronomía por ejemplo es una gran opción, pero por qué no una boutique de lencería en crecimiento.
2. Seleccionar la franquicia
Para elegir la marca bajo la que va a operar, conviene que el empresario haga un análisis detallado de las distintas posibilidades. Para ello deberá solicitar a cada que le enseñe su manual de franquiciado, donde se detallan los servicios que ofrece y las características de los contratos.
3. Acertar con la ubicación
Comprobado: una localización adecuada supone el 50% del éxito del negocio. Así que para elegir con la ubicación, se debe recibir información y asesoramiento de la central, para saber el perfil de sus clientes: edad, sexo, capacidad económica, gustos y hábitos de consumo.
4. Servicios de la central
Al estudiar las ofertas de las diferentes marcas, hay que prestar atención a los servicios ofrecidos por las empresas franquiciadoras, tanto al franquiciado como a su plantilla antes de la apertura del establecimiento, para que el emprendedor aprenda todo lo relacionado con su negocio
5. Contratos
La central está obligada a enviar la copia del acuerdo con al menos 20 días de adelanto. Así, el franquiciado tiene tiempo suficiente para analizar un documento que suele ser largo y detallado en todas sus cláusulas. Normalmente, los contratos tienen una duración de entre 5 y 10 años, ya que la inversión realizada no se suele recuperar rápidamente.
Ya lo sabes Trome, de pronto, el éxito está detrás de la puerta de una franquicia.
