El Día de la Madre es una de las campañas más fuertes del año y muchos emprendedores se preparan con meses de anticipación para que todo sea un éxito. Sin embargo, hay que tener en cuenta algunos puntos importantes para captar la atención del consumidor en medio de tantas ofertas que hay en el mercado y fidelizarlos a la marca.
A pocos días del Día de la Madre, los emprendedores de pequeñas y medianas empresas se preparan para afrontar la campaña más importante del año, respecto a ventas. Este año, las mypes se encuentran en aprietos, pues los comerciantes de Gamarra no podrán vender la ropa de invierno, la cual se habría preparado con meses de anticipación para esta festividad, debido a las temperaturas anómalas, producto del Fenómeno del Niño y el Ciclón Yaku.
Según Susana Saldaña, presidenta de la Asociación Empresarial del Perú, en esta temporada, se esperaba superar al menos el 50 % de ventas que no se pudo alcanzar el año pasado. Sin embargo, las condiciones climáticas y la resistente inflación prevén que este año los negocios perderán la inversión realizada para este día festivo.
En esa misma línea, Antonio Horvath, CEO de Check WMS, startup para las pymes que brinda un software que elimina errores de despacho y disminuye la merma en la gestión de su inventario, comentó: “La correcta administración de un almacén es esencial para prevenir crisis en stock, problemas de mantenimiento de productos o para enfrentar campañas en las que se prevé pérdidas”.
A continuación, recomienda 4 acciones que los emprendedores pueden tomar para prevenir futuras crisis:
VENTAS ANTICIPADAS
Las empresas pueden promover las ventas anticipadas para el Día de la Madre, incentivando a los clientes a realizar pedidos con anticipación y así evitar el exceso de producción de última hora.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Las comercios pueden establecer alianzas con otras empresas para compartir la producción y la logística en épocas de alta demanda, lo que les permitirá responder a la demanda sin tener que aumentar significativamente su producción
UTILIZAR SISTEMAS DE GESTIÓN DE INVENTARIO
Los sistemas de gestión de inventario permiten a los emprendedores mantener un registro detallado del stock, lo que les permite conocer en tiempo real la cantidad de productos en el almacén y cuándo es necesario reordenar. De esta manera, se evita el exceso de producción.
REALIZAR UNA LIQUIDACIÓN DE INVENTARIO
Si la pyme tiene productos que no se vendieron durante la campaña, puede optar por una liquidación de inventario. Esto implica reducir los precios de los productos para deshacerse del inventario que no se vendió. Si bien esto puede significar una pérdida financiera, también puede liberar espacio en el almacén para nuevos productos.
Finalmente, establecer una estrategia de precios adecuada para la campaña, tomando en cuenta factores coyunturales, es vital. " La pyme debe establecer una estrategia de precios para la campaña, teniendo en cuenta los costos y el margen de beneficio esperado. A veces, reducir los precios puede ser una forma de aumentar las ventas y minimizar las pérdidas.”, enfatiza el CEO de Check.
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